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市场活动
成人达己 可控增值营销
药品事业部2018年营销规划宣导会在惠州龙门召开
发布日期:2017/12/8   浏览次数:430

2017年,王老吉药业药品事业部围绕“坚持品牌化运作,打造儿药产品群,坚持属地化销售,再造利益价值链”、办事处经理两个一把手工程的营销战略,提前完成了公司下达的任务指标。12月1日,公司副总裁贺庆、药品销售部总监邓入峰、药品市场部副总监李跃勇等率事业部全国办事处经理、市场经理以上人员共100余人齐聚惠州市龙门县,召开药品事业部2018年营销规划宣导会,会上大家总结2017年工作经验,分享各自的营销经历,部署2018年的营销战略。

公司总裁方广宏在百忙之中出席了药品事业部、食品销售部规划会议,对2017年药品、食品取得的良好业绩表示祝贺和肯定,对于2017年表现优秀的团队以及个人进行了表彰颁奖,展望2018年,公司要在不确定的变数中找到确定的增长点,保持良好增长势头,推进可控增值营销。食品将 “深耕华南,大力发展礼品市场”,药品要推进“可控增值营销”。最终让品牌增值、产品溢价,让客户利益得以提升,使企业持续良性发展。

贺总提出2018年事业部的总体营销指导思想是“成人达己,可控增值营销”,“成人达己”一方面体现了公司发展壮大需要更好的服务客户的宗旨,也是在提醒全体营销人员,帮助客户取得成就的道路也是我们个人成功的道路;要做大做强王老吉药业,我们要在可控的前提下实现稳步增长的长远目标!

贺总在营销规划中指明了2018年药品增长方向,分别从品种、区域、渠道上做了详细的分析。首先,从品种上分别对保济系列、七星茶、人丹、小柴胡以及未来新品做了增长点部署,保济系列2018年的目标是打造成集团巨星品种,启动“235工程”,3年计划实现5个亿的宏伟目标;七星茶继续发挥儿药龙头的优势,在儿药品类继续拓展产品范围,多创新办法下沉渠道库存到终端门店,同时在终端推荐级别上增加政策投入,全力做大三公仔品牌产品。在人丹、小柴胡以及新品定位为未来的明星潜力品种,也要求各部门配合实现倍增目标。其次是区域布局上,华南坚持深耕细作,下沉县级市场,丰富产品线;外省聚焦突破,福建,湖南,云南,四川,湖北作为重点市场全力打造。第三是销售渠道的增长突破,医院、电商、母婴、诊所、卫生室、团购等都是2018年重点关注的增长点,对各办事处区域工作的开展提出新的要求,要全渠道部署。

对于2018年开局的营销工作要点,贺总分别从连锁合作、渠道规划、终端发展等方面做出具体指引。关于儿药产品群的市场发展,贺总提出“以消费者为中心,加强品牌传播和功能教育,提升消费者首次尝试,使用频次和场景体验”的市场核心战略,这对市场部接下来的工作内容指明方向;2018年对于渠道终端冲窜货、口头承诺、旧货报废等违规事件,按公司制度顶格惩罚处理。

接着,药品销售部邓入峰总监就指标分解以及操作方法进行解读,在可控增值营销方向上,邓总提出了“渠道可控、区域可控、价格可控、销量可控”的四控原则,针对渠道一二级的甄选、渠道政策给出了整体的规划与指引,已将2018年销售指标落实到全国各办事处。在终端市场以及媒体推广方面,药品市场部李跃勇总监对具体落实方法也进行了宣导解读,以消费者为中心,开发改良能满足消费者需求的产品,通过线上宣传以及线下推广进行品牌传播及功效教育,从而拉动消费者购买,提升使用频次,增强品牌好感度。李总监特别强调2018年市场费用的投入将侧重终端动销、连锁上量、三公仔联合推广三方面。学术推广部、产品组等也围绕2018年药品事业部营销战略和指标的落实展开了具体的计划阐述。

会后,还开展了热闹的员工联欢晚会和充满乐趣的团队建设活动,通过这些活动组织,让奋斗一年的团队成员得到精神上的放松,同时也鼓舞大家以饱满的热情迎接新一年的挑战。

 

文:药品市场部粤东区惠州办   张本艳

 图:药品市场部 谭玉兰

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